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课程名称:商务谈判全攻略
课程方向:企业家论坛
主讲老师:刘必荣
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¥1200.00

开课时间

  • 2013-07-07 至 2013-07-07

7月7日,企业家论坛,《商务谈判全攻略》

时间:2013-06-28 17:34来源:中大论坛 作者:中山大学论坛 点击: 148 次
主讲老师:刘必荣
课程名称:商务谈判全攻略—现代职业人的必备谈判技能
授课班级:企业家成功论坛

上课时间:2013年07月07日

上课地址:中山大学南校区

主讲老师:

刘必荣

美国维吉尼亚大学国际政治博士;

台湾东吴大学教授,博士生导师;

台湾政大EMBA、厦门大学EMBA、深圳清华研究院EMBA兼任教授。

课程简介
一、谈判的准备

运用七个要素构成的谈判准备表,一步一步做好谈判的准备,包括沟通管道的选择,议程的安排以及谈判队伍的组成。

二、检验我们的谈判筹码

找出谈判的筹码,包括八大类型,三个特性。谈判的筹码与人、事、时三者都有关系。

三、说服的技巧

分析“谁拥有谁所想要的资源”,这些资源包括哪些东西,运用适合的说服技巧让对方相信我们确实拥有这些东西。

四、谈判桌上的出牌战术

学习桌上第一张牌该怎么出,硬出牌?软出牌?还是原则式出牌?

五、谈判的推挡功夫与解题模型

学习谈判中场与收尾的战术,包括谈判让步的“幅度”、“次数”、“速度”等打“谈判扑克牌”的“show hand”技巧。收尾的时候锁住自己,必要的时候如何解套以及如何套用谈判解题模型,为谈判找到协议空间。

六、谈判的演练

熟悉谈判的解题模型以及战术运用。

【学习费用】

    人民币:1200元/人,会员价:2张通票/人。

【报名方式】

    先在聚易网上进行预报名,通过预报名后方可查看到报名地址及对方老师的联系方式,然后再去当地现场报名,缴学费,可交现金,也可通过银行转帐方式。

【招生联系与咨询电话】 
    联系人:何先生
    电  话:4000613133转分机605
    QQ:524222879

    中山大学总裁EMBA修班项目http://www.17juyi.com/Course/20130305000010.html



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