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课程名称:渠道管理——渠道销售势法术
课程方向:营销管理类
主讲老师:李力刚
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¥1800.00

开课时间

  • 2013-08-24 至 2013-08-25

8月24、25中大营销班—渠道管理 

主讲老师:李力刚
课程名称:渠道管理——渠道销售势法术
授课班级:中山大学营销14班

上课时间:2013年8月24、25日

主讲老师:

李力刚

著名谈判与销售训练专家,中国猎课网董事长;
美国大使馆三次特邀谈判专家;
搜狐网络营销谈判顾问;
中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。

课程简介:

第一章:渠道规划

一、目标选择(势)
1.目标市场:目标市场的确定方法      
2.市场目标:目标的作用及制作方法
3.分解目标:目标分解如何才算合理
二、理念选择(道)
1.以什么做事的态度更能引导渠道     
2.以什么做人的态度更能管理渠道
三、体制选择(法)     
1.渠道结构:什么样的结构最能达到目标
2.渠道机制:什么样的机制更能高效长久
四、实施行动(术)
1.渠道开发、渠道激励、渠道管理
第二章:渠道开发
一、搜集信息  
1.外部环境---产业信息的几大分析角度   
2.外部环境---行业实况的推理逻辑
3.内部环境---我司核心竞争力整合与价值探索
4.内部环境---我司文化软实力的整合与价值探索
5.搜集渠道信息的实战方法汇总
二、借势造势
1.找到渠道资源的十大策略              
2.筛选渠道资源的MAN法则
3.整合公司人力财力的策略              
4.使用资源造势形成拉力
第三章:渠道管理
1.Plan 计划(周全可行)                
2.Do 执行(简单高校)
3.Check 检查(纠偏达标)               
4.Action 改进(成长创新)
第四章:渠道激励
1.激励设计                             
2.激励实施

【学习费用】

    人民币:1800元/人,会员价:3张通票/人。

【报名方式】

    先在聚易网上进行预报名,通过预报名后方可查看到报名地址及对方老师的联系方式,然后再去当地现场报名,缴学费,可交现金,也可通过银行转帐方式。

【招生联系与咨询电话】 
    联系人:何先生
    电  话:4000613133转分机605
    QQ:524222879          

      中山大学营销总监班研修班项目:http://www.17juyi.com/Course/20130305000012.html


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何老师